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CED Aberdeen通过轻松储存切换到28瓦T8灯显示即时效果

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十年前,华盛顿州阿伯丁。CED工业解决方案网络合作伙伴Columbia Electric Supply所在地面临八个工业账户的关闭,这对业务产生了重大影响。为了帮助建立市场差异化,他们承诺专注于节能照明的销售和改造。

此举帮助该店恢复了盈利能力,高效照明和节电仍然是阿伯丁地区客户的一项不可或缺的服务。

作为CED哥伦比亚分部与西北能源效率联盟合作的一部分,阿伯丁工厂于2016年9月改变了其库存做法,以销售更高效的28瓦T8灯,而不是可持续性较差的32瓦型号。商店经理朗达·肯尼迪(Rhonda Kennedy)报告说,开关很容易执行,而今天,商店的整个库存中只有一盒32瓦的T8。

他们是怎么做到的?

Kennedy理解员工在开始进行产品转换时可能会有犹豫,因为客户和销售人员对他们所知道的总是比较满意。以下是帮助CED Aberdeen使转换变得容易和有利可图的步骤:

•为客户做出决策:
工作人员知道他们无法让客户轻松地切换到28瓦的T8灯。如果商店仍然让顾客选择购买32瓦的灯具,顾客只会选择他们熟悉的。肯尼迪说:“为了使这一点尽可能简单,我们把28瓦的T8作为唯一的推荐产品。”。

•设置一个比较显示:
店内和店外都有海报大小的信息图,展示了低功率T8的优点。就在它们旁边,商店有一个8英尺的固定装置,它可以容纳四个4英尺的灯,并排显示32瓦和28瓦的T8灯。该夹具可容纳两个新的32瓦4000和5000K灯具,旁边是两个4000和5000K 28瓦灯具。肯尼迪指出,当顾客抬头看显示器时,他们无法分辨光线质量或颜色的差异。

•向他们展示节余:
重要的是让客户知道,当他们更换28瓦的灯具时,他们可以节省多少。她说:“当你选择一个房间或一所学校,需要更换多达150盏灯,我们计算出节省的千瓦时数时,考虑到我们可以为客户节省多少电费,这对客户来说是一件轻而易举的事。”。

香港仔位置客户成功案例

五星级经销商:

对于汽车经销商来说,照明起着重要作用,展厅照明需要恰到好处,以最好地展示车辆。当五星经销商来到CED阿伯丁时,工作人员推荐了28瓦的T8,但五星的维修主管担心会有明显的差异,特别是在灯具的颜色方面。工作人员给了他一个由六个28瓦的灯组成的测试套件,看看在展厅里是否有明显的不同。主管一周后回来,确信他将多家经销商的展厅换成了28瓦的灯具。

香港仔学区:
作为阿伯丁商店的大客户,该地区一次购买几托盘灯具。当CED向地区设施经理推荐低功率T8灯时,他一开始很谨慎,但销售人员告诉他尝试这些灯,并承诺如果他发现有任何不同,将全部收回。从那时起,学区迄今已购买了1200多个28瓦T8灯,并对其成本节约和照明质量感到满意。

CED Corporate在其各部门采用低功率T8

除了启动哥伦比亚分公司的低瓦数灯泡更换计划外,CED公司总部还在其Cascade分公司利用该计划,并计划对其Big Sky分公司进行同样的计划

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