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库存转换到28W T8s,帮助联合灯供应实现销售目标

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联合灯具供应在塔科马,瓦州。1968年,他从现在的老板埃德·布雷父亲的车库开始批发灯泡。此后,联合照明公司搬出了车库,并扩展到为横跨太平洋西北地区的企业提供照明,从飞机机库到酒店、杂货店等等。

联合照明致力于为客户提供优质、节能的照明技术。这一承诺是联合航空决定在2016年改变库存做法的原因之一,以鼓励更节能的照明维护做法,将其4英尺32瓦的T8灯库存替换为28瓦的T8灯。与32瓦的灯相比,低瓦的T8灯也为United Lamp提供了更好的利润率。虽然United Lamp Supply销售许多LED产品,但对于尚未准备好切换LED的客户来说,28瓦T8灯是一个理想的选择

使开关

尽管补给计划于2016年4月开始,但联合灯公司提前几个月就开始订购28瓦的T8灯,并在启动该计划之前对员工进行了减少瓦数的好处的培训。

在销售人员向他们介绍该产品之前,联合灯的一些客户没有听说过低瓦数T8灯。为了克服这一障碍,United Lamp在其销售柜台提供低瓦数T8灯的营销材料,员工继续向企业提供测试套件,以便他们可以在自己的设施中试用这些灯。

每个测试灯的客户都对产品感到满意,许多人说他们无法分辨出任何不同的光输出或产品质量。

28瓦Restock的好处

截至2016年12月底,联合灯公司四分之三的库存是28瓦的T8灯,联合灯公司预计,到2017年春季,其90%的库存将是低瓦的T8灯。

布雷说,他的销售人员对更换袜子很满意。

布雷说:“我们喜欢设定目标,我们的员工很激动,因为我们用这些低瓦数的灯真的实现了这些目标。”“当你把数字放在那里,你看到你正在更好地改变客户的购买习惯,并帮助他们节约能源和金钱,这是令人兴奋的。”

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