×

escos.

文章

继续阅读

介绍

在提供节能项目、合同履行、改造和资本项目方面,你们为客户提供高价值的服务。建立性能服务(BPS)允许您通过在您的产品组合中添加一些低成本、高影响的解决方案来扩展您的客户基础。作为一家能源服务公司(ESCO),你可以在很少的投资或额外的人员的情况下接受英伦管架有限公司(BPS)。通过提供构建调优和增强的运维,您可以立即抓住可能带来更多高端服务的机会。

商业机会

通过在您的服务中添加构建优化和增强的运维,您可以产生创造性的机会来帮助您的业务增长。

  • 提供加强的运维合约,并定期调整绩效合约建议:
    • 确保你取得的建筑性能将持续一段时间。
    • 提供与客户持续的联系,以利用未来的业务
  • 联系之前的绩效合同客户提供英伦管架有限公司服务。
  • 向那些不接受完全绩效承包项目的潜在客户建议一套建设调整和增强运维的方案。(它可能会在以后恢复绩效承包的机会。)
  • 如果能源服务资本改善项目的经济学不可行,建议BPS作为替代方案。
  • 如果您与机械承包商有关联,请在建设项目的质保期内提供增强的运维,并在最后进行建筑调试。这可以为您提供:
    • 服务部门更多收入,
    • 可能为您赢得工作的增值规格项
    • 这是在入住前先到业主面前的一个理由,可能会获得更多的生意。
  • 利用成功的英伦管架有限公司(BPS)服务,在客户以前可能没有考虑过的其他地区探索能源服务机会。

谈话要点

建筑优化和增强的运维服务为建筑业主提供了许多好处。当你回答客户的问题时,这里有几点需要注意:

  • 底线节省即时。
  • 增强的运维结果是可测量和可验证的。你可以很容易地跟踪:
    • 美元得救了,
    • 能源保存,
    • 减少抱怨,以及
    • 减少计划外服务电话。
  • 更好的建筑性能可以提高客户的投资价值。
  • 绿色建筑需求。BPS可能影响LEED-EB资格。
  • 绿色建筑吸引租户和员工。

潜在收入

以下场景说明了在您的服务中添加BPS的收入潜力。

Tom经营着Apex能源服务公司,这是一家ESCO公司,其服务团队每年赢得3000万美元的新业务,并获得50%的利润。他预计在接下来的五年里,公司业务每年增长5%。通过将BPS添加到他的业务中,他的能源服务收入中有5%来自于改进的运维服务,10%来自于构建优化,每一项都有50%的利润。在建立这些关系的过程中,他还发现了新的资本项目,相当于BPS新收入的30%,加价50%。

商业模型所使用的假设摘要

目前年度合同销售额:30000000美元
预计的增长:5%

个基点之外
增强的O&M:
5%的服务合约
建立发动机的调整:服务合同的10%
与英伦管架有限公司相关的设备项目:其他BPS销售额的30%

将这些假设输入到能源服务承包商的业务模型工具中,会产生如下图所示的结果。

继续阅读

相关资源

注册通讯以跟上BetterBricks的提示和指南。金博宝app手机版