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麦克唐纳-米勒公司把能源效率放在首位

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凭借成功的制胜公式,MacDonald-Miller是西北地区首屈一指的机械承包商之一。一直在寻找帮助客户成功的新方法,mcdonald - miller决定将他们的关注点转移到“能量第一”。其结果是为客户节省了大量能源,并为公司带来了健康的收入来源。

新的机遇激发出新的策略

麦克唐纳-米勒一直致力于满足客户的需求,无论是与建筑相关的工程,建筑维护或基建设备更换。近年来,他们发现了另一个具有巨大潜力的机会:利用这些相同的服务,帮助客户优化他们的建筑,使其尽可能高效地运行,并节省资金。

利用他们的核心竞争力,MacDonald-Miller把节能作为他们所有项目的首要任务。他们的目标是使每一座建筑都达到最佳效率。因此,他们的客户看到了令人印象深刻的好处:

  • 显著节省能源成本。
  • 减少维修成本。
  • 增加了租户和居住者的舒适度。
  • 少安慰投诉。

公司总裁Gus Simonds意识到,为了在每一栋建筑中达到最佳表现的目标,MacDonald-Miller需要增加新的技能。所以他聘请佩里·英格兰创建并经营建筑性能服务集团。他们引进了技术高超、经验丰富的工程师,他们可以在三个盈利中心——建筑、服务和特殊项目——工作,为客户的建筑开发最佳解决方案。他们重组了人员的基础设施,以更好地调整技能集,并创建可以相互协作和相互学习的团队。他们用最新的技术培训他们的技术员。他们让销售人员在演示中关注“精力第一”。其结果是一个无缝整合的团队,专注于一个单一的关注点:高性能建筑。

采用一种新颖的市场策略,MacDonald-Miller专注于在进行大型改造和资本投资项目之前进行调整。他们的首要任务是改进操作和编程逻辑,使建筑以最高的性能运行。这是一种持续为客户节省大量开支的策略。

MacDonald-Miller在这方面的经验证明了这一点:

  • 西雅图地区的两座高层建筑在8个月的时间里节省了超过10万美元的成本。在30年来最寒冷的冬天,他们的能源账单实际上下降了。
  • 华盛顿州Tumwater的一栋建筑第一个月的天然气能耗下降了36%。
  • 西雅图的另一座建筑仅仅通过优化现有系统,就在一年半的时间里减少了40%的能源开支。
  • 在西澳大利亚州的联邦路(Federal Way),面积达10.5万平方英尺的土地的所有者。公司第一年的投资回报率为50%。预计在3年合同结束时,这一比例将达到135%。
  • 西雅图的一座建筑获得了99分的能源之星评级。但麦克唐纳-米勒并不满意,他通过改变程序调整了系统,在接下来的一年里为业主节省了14.5万美元。这是美国第一个获得能源之星100分的高层建筑。

一旦业主开始看到这样的结果,他们就会兴奋地寻找其他机会来减少他们的能源消耗。一些人聘请麦当劳-米勒在其他建筑中复制这些节能措施。另一些人用他们省下来的钱来资助更大的资本投资项目,这将带来更多的储蓄。在这两种情况下,麦当劳-米勒都产生了额外的“拉动”业务,他们的客户最终都非常满意。

文化的转变产生创造性的解决方案

麦克唐纳-米勒的方法不仅仅是组织结构的改变,还代表了思维的转变。现在,当他们接到维修电话时,他们会把整座建筑看作一个整体。“从根本上说,这是我们走进大楼的方式的改变,”建筑性能副总裁佩里·英格兰(Perry England)说。“我们一直在寻找更多方法,帮助我们的客户获得成功。”

这种对能源的关注也影响了MacDonald-Miller寻找的建筑类型。令人惊讶的是,不仅仅是老建筑有节省开支的潜力。“这听起来有悖常理,”戴夫•尼曼说,“但建筑运营得越好,机会就越多。”当你有一个效率低下的建筑时,它会与自己作对。增量变化被抹去了,因为各个系统都在相互竞争。”当一个建筑被很好地调整时,这些增量变化可以产生很大的影响。

公用事业公司同意基于性能的建筑维修的价值。普吉特Sound Energy最近修改了其建筑优化计划,包括持续和改进建筑性能的激励措施。

让客户上船

教育客户了解能源效率的价值本身就有一系列的挑战。从历史上看,西北地区的能源价格一直很低,因此能源效率并不是一个大问题。然而,这种情况正在改变,因为当前的经济对业主造成了压力,任何形式的储蓄都变得更具吸引力。提高环境意识也有助于提高能源效率,因为所有领域的人都认识到需要采取具体步骤促进环境健康。

教育消费者的另一个挑战是,实际上有三个群体需要接受这个想法。每一个人都带着自己的议程、需求和关切来到谈判桌前:

  • 业主:麦克唐纳-米勒解释了业主如何在很少投资的情况下开始节省能源成本,并延长设备的寿命。在经济紧缩的情况下,这对任何业主来说都是好消息——比起什么都不做,花一美元节省能源会得到很多倍的回报。
  • 物业经理:为了解决物业经理们的担忧,MacDonald-Miller描述了能效如何实际上更容易吸引和留住租户。对租户来说,一个协调良好的建筑意味着更低的电费,更舒适的建筑和更好的室内空气质量。
  • 租户:麦克唐纳-米勒还与租户合作,向他们展示如何在不影响他们预算的情况下,拥有一栋对环境影响较小、更好、更健康、更舒适的建筑。

这是一个需要时间和耐心的过程。但麦克唐纳-米勒知道,一旦人们明白了效率的好处,他们就会非常愿意利用这个机会节约。

拥抱技术以获得更大的利益

技术在麦当劳-米勒的成功中发挥了重要作用,并将继续发挥作用。他们使用utilitvisor™工具来管理和验证客户建筑的运行,提供建筑性能的即时反馈。不用再等30天才能收到能源账单,看看系统调整是否有效。现在技术人员可以一眼看到他们的修改对系统性能的影响。

对麦当劳-米勒来说,教育顾客是重中之重。通过使用数据可视化工具,他们可以将信息以一种能够直观显示某些操作效果的方式呈现给客户。这有助于大楼管理者、租户和门卫了解他们的行为是如何影响大楼的性能的。

麦当劳-米勒也在研究和采用新兴技术:

  • 分表。分计量在东海岸很常见,但在西北地区也开始流行起来。像utilitvisor™这样的工具提供了对公用设施进行分段计量的方法,因此租户只根据实际使用量收取费用,而不是根据面积按比例收取费用。
  • 照明技术。今天,大多数制造商把他们的研究资金投入到LED技术而不是荧光灯上。当LED技术从生命周期的角度成为可行的商业选择时,MacDonald-Miller已经让他们的员工做好了改造建筑的准备。
  • 暖通空调系统。虽然这一领域的一些发展是由法规和联邦命令决定的,但许多制造商也在进行创新,以便在市场上相互竞争。麦克唐纳-米勒不断投资培训他们的员工,这样他们就可以向客户推荐最好的产品。
  • 构建自动化。MacDonald-Miller培训他们的员工使用基于网络的系统,多种协议和开放的数据库结构,这样他们可以将建筑性能提升到最佳水平。

展望未来

当世界努力满足其能源需求时,市场趋势继续推动有关能源的商业决策。MacDonald-Miller对效率的关注使其在应对这些趋势方面处于完美的位置。

  • 在州和联邦层面征收碳税将引起人们的注意。正如MacDonald-Miller所证明的,节能是降低建筑碳足迹成本最低的投资。
  • 围绕“能源之星”评级披露的立法将对建筑业主产生重大影响,为租户选择建筑提供更多信息。业主们将相互竞争,以提高他们的建筑的能源使用。
  • 可再生能源的使用是另一个上升趋势,也是MacDonald-Miller的亮点。随着客户从能源效率中节省的资金,他们现在能够投资于提高能源独立性的系统。麦当劳-米勒的大部分资本投资和改造项目都涉及安装可再生能源系统,如:
  • 地源热泵
  • 地热系统
  • 太阳能系统
  • 微型燃气轮机
  • 燃料电池技术

引领

凭借其创新精神和成功的组合,麦当劳-米勒在行业范式转变方面处于领先地位。即使在预算微薄和员工减少的紧缩经济中,在机房门的后面也有隐藏的节省机会。节约能源不需要大量的资本投资。通常情况下,优化建筑的现有系统就能产生很大的效果,正如MacDonald-Miller反复证明的那样。

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