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从其早期开始作为传统的管道承包商,McKInstry将自己转变为一个行业领先的能源和设施服务公司。公司不仅提前于席卷市场浪潮,它正在改变人们对建筑物的看法以及建筑物可以做些什么。

开发专业知识

五十年前,McKInstry是一家典型的机械承包商,竞争西雅图的管道工作。但要真正成功,McKinstry的领导人知道他们需要超越客户要求的东西,并给他们他们真正需要的建筑物。设计良好,易于维护,易于维护,高效的建筑物。

多年来,他们在设计/建造工程,建筑,运营和维护的所有领域开发了能力和专业知识。在此过程中,他们意识到高性能不仅仅是安装高效设备和最先进的系统。它是关于维持高水平的性能随着时间高效的操作,这些操作推动了建筑物的寿命的可持续性。

“如果您没有专注于帮助他们提高其资产及其效率,您只能以我们想要支持客户的方式支持您的客户,”能源和设施服务副总裁Ash Abad说:“它变得自然。你还能做些什么,但为他们提供真正热心的能源和设施服务?”

一套新的服务

随着楼宇的清晰愿景,McKInstry通过运营和维护一直从设计和建设开发出全系统策略。

意识到高效运营和维护的价值经常被忽视,McKinstry制作了它的“总体拥有成本”方法,包括一套服务,以帮助客户捕获此节省并提高其资产的价值:

  • 完全测试系统以确保它们正常运行。
  • 培训设施团队,以便他们知道如何运行建筑以保持性能。
  • 制定并实施全面的维护计划。
  • 执行持续的维护和定期调整,以使建筑能够在整个生命中有效地运行。

2000年McKInstry创建了一支团队,将这些想法和市场直接展示给客户。现在称为能源和设施服务,这支球队努力教育客户看看大局,查看建筑物作为一个集成系统,随着时间的推移提供价值。通过这样做,该公司正在努力使主流的能效部分 - 只是人们如何做生意的另一部分。

为了使这些服务成本效益,McKInstry与公用事业公司密切合作,融合他们提供的激励措施:资本设备和操作员培训的折扣和补助。多年来,他们与公用事业合作伙伴制定了非常富有成效的关系,提供有关市场激励计划的反馈,以及为新计划发行思想。

被确定为前瞻性公司,MckInstry被选中参加建筑绩效服务测试,这是一个试点项目,旨在展示现有建筑物的定期调整的价值。该项目于2005年完成,由Betterbricks,Puget Sound Energy,Seat金博宝app手机版tle City Light和Snohomish County Pud赞助。“BPS测试是一项重要的催化剂,帮助我们专注于高效运营的想法,”艾德说。

新的成功水平

Lynnwood的抽水技术中心
虽然相对较新的,但这座办公楼困扰着众多问题。试图保持均匀的温度,建筑物正在运行24/7。随着对建筑物的全面评估,McKInstry能够识别和修理失败的压缩机和火灾阻尼器,重新编程控制系统并将热量添加到服务面积。占用者不仅更舒适,系统更容易维护,但预计的储蓄相当可观:

  • 节省成本$ 12,000 /年
  • 节能200,000千瓦时/年
  • 总能源使用的15%

办公楼在贝尔维尤,瓦

这是一个更大的建筑,也是相对较新的建筑。然而,为了节省机械房的规模,该建筑设计有小型管道,运行高速空气。结合许多其他问题,这导致建筑物采取太多的外部空气,增加了加热和冷却载荷以及建筑物内的压力。结果,前门不会正确关闭,导致安全风险。MckInstry能够纠正经济化器运行,减少最小空气流动,并纠正建筑压力,立即解决几个问题。现在,拥有更好的乘员舒适度和严重的安全问题,建筑业主也有利于显着的节能:

  • 节省54,000美元/年
  • 节能1,100,000千瓦时/年
  • 占总能源使用量的8%

凭借这些建筑物调整项目中的每一个,McKinstry还为设施人员提供培训。结合维护计划和“最佳实践”的清单,用于改进的业务,这项培训确保设施团队有资源,他们需要维持在调整过程中实现的性能。McKInstry还在开发更深入的服务,涉及与共同年度或双年度检查的设施团队的2-3年持续的关系。

通过拍摄全面的方法,MckInstry不仅改善了创建和维护高性能建筑的能力,它将与客户的关系转化。“现在,而不是一个投标人,我们被视为更多的合作伙伴,以帮助我们的客户获得他们的业务目标和目标。这是一个很棒的,精彩的地方,”技术服务总监Mike Porter肯定了。

这种关系需要投资时间,金钱和能量。但收益是巨大的,导致咨询项目,新服务项目和积极的能源管理服务。

是的,有挑战

从基于交易的思维转移到总体拥有方法的总成本需要文化转变。“我认为我们所看到的最大挑战是人们一直以同样的方式做事超过100年,”搬运工。

现在每个小组都需要看到整个过程,以及他们的部分是如何融入其中的,而不是只专注于自己的部分。这是思维上的巨大转变。但一旦他们看到了全局以及各个部分是如何相互关联的,他们就会开始发现更有效地整合它们的方法。其结果是,建筑不仅性能更好,而且生态足迹更小。

该过程并不容易,需要某人在客户方面的领导地位,他们可以看到组织内的优势和驱动器的变化。

另一方面,就营销这些想法对潜在客户而言,“我们已经很少有挑战让人们倾听我们,”搬运工。“与五年前相比,挑战显着下降。”市场正在迅速发展,更多的人愿意投资一种系统的整体方法来维护他们的资产。

一个有前途的市场

当麦肯锡在2000年开始提供能源服务时,他们走在了浪潮的前面。在短短几年里,发生了很多事情:安然(Enron)倒闭,燃料价格飙升,人们意识到全球变暖。结果,市场发生了翻天覆地的变化。“人们在谈论LEED。谈到能量。

谈论“绿色”。这一切都有助于改变组织的心态,“McChinstry的项目总监King Tang说。并且改变正在各级进行。

建筑业主一直对降低成本感兴趣。但现在它不仅仅是关于美元和美分。这是为了吸引良好的租户。它是关于最大化资产的价值。这是关于公司形象。它也是潜意识的,也许是关于帮助环境。

租户也涉及降低成本。但他们也关注可持续性。他们的员工担心可持续性。一个很好的设施不仅有助于吸引良好的租户 - 它有助于这些租户也吸引并留住顶级人才。

人们对可持续发展的理解甚至发生了转变。“很多努力都集中在产品效率方面:最高效的灯泡,最高效的冷水机。但操作一直被忽视。因为你可能会花很多钱在高效的冷却器、锅炉和空气处理设备上,然后不能正确地操作它,”阿瓦德说。

“在我们认为市场正在进行的地方以及我们关注的地方,在创建高效,高性能的建筑物之间,并将其转移到可持续行动之间。这是可持续性的真正概念,”艾德说。

凭借其整体系统的方法及其愿意教育客户的进程,McKinstry能够充分利用这种迅速变化的市场。

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