×

机械承包商

文章

继续阅读

介绍

通过您参与设计/建造或设计/协助项目,您可以提供并建议高效率设备和控制。通过你的服务部门,你可以提供建筑升级加强运营管理维护施工部门安装的高性能系统。通过帮助您的客户降低能源成本和改善运营,您不仅保护了您的客户基础,而且还为其他项目开辟了新的机会。

建筑部门的商业机会

通过利用你的服务部门的BPS产品,你可以吸引新客户并进入新市场。将你的公司作为承包商区别于典型的竞争对手。

  • 提供高效的设备和控制点,以支持最佳的建筑性能。
  • 将构建优化指定为后续服务。
  • 推广您的服务部门的构建优化和增强的运维服务:
  • 可以从客户那里带回更多的建设机会吗
  • 可能转变为资本改善项目
  • 与英伦管架有限公司(BPS)协商服务规格,为自己提供竞争优势。
  • 将公司定位为对环境负责的公司,并关注可持续发展。

服务部的商业机会

通过提供建筑优化和增强的运维服务,您可以吸引新的客户,同时利用您的建筑部门产生的机会:

  • 通过在质保期内提供增强的运维,立即将建设项目转化为服务合同:
  • 帮助业主保持建筑性能。
  • 在保修期内结识设备人员。
  • 作为调试过程的一部分,为施工部门提供建筑调试。
  • 重新访问现有客户,提供这项新服务。
  • 拜访竞争对手的客户,提供这项新服务。
  • 将公司定位为对环境负责的公司,并关注可持续发展。
  • 将构建优化和/或增强运维作为规范项目。
  • 与工程专业人员合作,提供更强大的服务。

谈话要点

建筑优化和增强的运维服务为建筑业主提供了许多好处。当你回答客户的问题时,这里有几点需要注意:

  • 最基本的节约是立竿见影的。
  • 增强的运维结果是可测量和可验证的。你可以很容易地跟踪:
  • 美元得救了,
  • 能源保存,
  • 减少抱怨,以及
  • 减少计划外服务电话。
  • 更好的建筑性能可以提高客户的投资价值。
  • 绿色建筑很受欢迎。英伦管架有限公司(BPS)可能影响LEED-EB资格。
  • 绿色建筑吸引了租户和员工。

潜在收入

以下场景说明了在您的服务中添加BPS的收入潜力。

拉里经营着Ace Contracting,他的服务部门目前每年的运维合同收入为1000万美元,利润为50%。他预计在接下来的五年里,公司业务每年增长5%。建设调整和增强的运维理念受到服务、销售和运营人员的好评。每年,他们都能成功地将5%的基础收入转化为建设调整,10%转化为增强型运维协议。调优和增强包的加成分别保守地计算为40%和50%。由于这一成功,他们也能够开发相当于新BPS业务30%的设备更换资本项目,并期望在这项工作中获得50%的利润。

服务部门在英伦管架有限公司(BPS)的成功也为建设部门提供了他们原本无法获得的新工作(估计额外增加了5%)。这项新作品加收35%的费用。

商业模型所使用的假设摘要

目前年度合同销售额: 35000000美元
目前年度服务合同销售额: 10000000美元
预计增长: 5%
个基点之外
加强运营管理: 服务合同的10%
建立发动机的调整: 5%的服务合约
与英伦管架有限公司相关的设备项目: 其他BPS销售额的30%
与BPS相关的国会项目: 其他BPS销售额的5%

将这些假设输入到机械承包商的业务模型工具中,产生如下图所示的结果。

继续阅读

相关资源

注册通讯以跟上BetterBricks的提示和指南。金博宝app手机版