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销售有效的空间:经纪人将绿色带入等式

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经纪人的独特定位,以提高效率的改进和准备利用收益。无论建筑所有者和管理者,以及潜在的租户,越来越认识到建筑的绿色环保特性之间的联系,提高租金和销售价格。那些善于理解的价值主张经纪人效率,以及它如何在不同的销售为每个利益相关方的交易,将最好定位在出售绿色建筑对机会把握。

该工具包提供了经纪人,其中包含可操作的资源,以确保在建筑物出售或租用时捕获它们的全部效率值。它还为经纪人的优先事项提供了促进商业物业的优先事项的所有者和管理人员。各方之间的这种透明度至关重要,确保经纪人,业主和租户在促进效率的价值和持续效率改善的情况下对一致。

是什么力量推动了市场的转变?

公司正越来越多地寻找各种方法来量化在能源和非能源效益高效节能的特点给自己带来性能方面的可持续性发展。The energy benefits—lower utility bills—are often apparent in year-to-year cost savings but the non-energy benefits—reductions in carbon emissions, competitive advantage in the market, and avoided future maintenance costs—may manifest in boosting a company’s bottom line indirectly.

在2013年,治理问责学会公布的标准普尔(S&P)500家强企业的可持续发展指标报告说,72%。经纪人是通过推销他们的建筑物的能源效率租户和保障租户的买入,以支持效率计划的过程中指导所有权关键字中介机构。主要趋势包括:

  • 投资可持续发展评级:投资者要求的可持续发展信息,了解其公司的碳足迹和他们的竞争对手的碳足迹。由于这种需求,评级程序如全球房地产可持续基准的(GRESB.) 和标准普尔碳效指数,利用实际资产的环境,社会和治理(ESG)绩效以及资产的碳足迹,迅速进入业务最前沿。
  • 提高技术能力:通过物联网(IoT)和分计量功能,能源数据正迅速变得更容易获取,这可以使建筑更好地运行。阅读更多关于物联网的信息这里
  • 在高性能建筑物中提升资产值:投资者和资产管理公司都意识到,节能措施能产生更高的净营业收入(NOI),从而导致更高的资产价值。阅读关于该研究所市场转型(IMT)是如何进行的一系列的研究这表明提高能源效率如何导致更高的资产价值。
  • 与当地标杆条例遵守:其他市场需求来自地方和州各国政府西雅图波特兰, 和华盛顿州.这些基准法规通常要求业主每年向当地政府报告能源使用情况。如何标杆有助于商业地产行业节省能源和金钱。

绿色建筑的价值是什么?

经纪人在确保现有的效率属性和未来效率改进的可能性纳入销售价格和租赁率时发挥不可或缺的作用。

商业能源效率直接关系到降低水电费,因此,降低整体运营和维护费用。在净营业收入(NOI)的升高可以提高物业的资产价值。然而租户和所有者的能源效率的好处远远超出了与减少能源消耗相关的公用事业成本节约。

今天最好的租户正在寻求绿色空间,不仅要证明对可持续发展的承诺,还要创造更健康的工作环境并提高员工的生产力。租户越来越愿意为高效建筑支付保费,这些建筑提供HVAC优化,插头和工艺负荷管理,迎风,入住控制和高性能照明等优点。最近的研究Bentall肯尼迪能源部表明绿色建筑一直显示高质量的租户以及较高的入住率,租赁了价格,销售价格比低效率的性能更好的保留。

在市场上获取的业主,并随后租赁,今天预计经纪人会感到舒适地沟通建筑物的绿色属性,以促进更高的租金租金或买家来证明更高销售价格。同样,经纪人应该能够导航绿色建筑绩效标准和认证,例如LEED井建筑标准.车主认为销售的是属性将预期评估经纪和交流效率的投资,他们为了实现资产价值的预期增加,促成更好的交易作出的价值。

绿化你的方法

经纪人可以在收购时或租户变更时获得关键决策者 - 当建筑物有最大的效率改进时,就会进入户籍。经纪人和业主可以利用绿色租约(也称为对齐的租赁,高性能租赁或节能租赁),以对准建筑业主和租户的金融和能源激励。通过帮助租户和所有者同意绿色租赁条款,经纪人使这些各方能够共同努力省钱,节省资源,并确保建筑物的有效运行。

  • 了解从中的绿色租赁的基础知识工具包
  • 参观绿色租赁图书馆为了获得租赁条款,案例研究和其他资源,以帮助您的客户绿色他们的租约。
  • 仔细阅读美国能源部BetterBuildings联盟网站寻找案例研究,视频和经纪人节能租赁最佳实践的演示文稿

此外,这些提示和策略将有助于经纪人开始与业主,物业经理和租户的对话,了解他们的建筑物的效率潜力。

对于业主代表的意见

  • 压力到客户端节能建筑如何降低运营成本,产生更高的NOI和资产价值。请参阅上面,使你的情况介绍的文章。
    - 鼓励业主了解如何量力而为效率的商业案例适合他们的资本预算
  • 展示您的客户如何能节能建筑能够导致更快乐,更健康的客户。
    - 阅读关于如何办公楼东在爱达荷州博伊西提高通过提高能源效率租户的满意度。
  • 研究可持续性准租客的想法;看看他们的企业社会责任(CSR)在其网站上的目标。报告结果到客户端。

对于居民代表的建议

  • 检查客户的选址标准或征求建议书(RFP):使用它绿色选址问卷作为谈话启动器,了解可持续性功能对它们最重要的功能。
  • 节能空间更加富有成效:帮助您的客户量化生产力储蓄来自节能空间。
  • 将您的客户端上的这篇博客文章如何找到能效商业空间
  • 如果他们希望在LEED和/或Energystar认证建筑物中租赁,请询问您的客户:
    - 您可以使用以下内容找到这些建筑物所在的位置:
    • GBIG,USBGC运行绿色构建数据库。
    • 能源之星数据库:确认建筑是能源之星认证。
    • 配角:由于最近与美国能源部合作,合演现在将显示近60,000建筑物在其数据库中的能源效率信息。
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