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服务公司

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介绍

作为一家专注于为各种建筑提供暖通空调系统支持的服务公司,您最关心的是客户满意度。你们熟练的技术人员和机械师已经提供了出色的服务,减少了舒适度投诉,并执行建议的预防性维护。现在,您可以添加构建优化和增强运维,以帮助您的客户降低运营成本并提高构建性能。

商业机会

通过将构建优化和增强的运维添加到您的服务中,您可以提供一个超越典型维护包的程序,并成为具有出色解决方案的创新者。

  • 成为满足客户建筑性能需求的合作伙伴。
  • 吸引那些不愿意和你交谈的新客户。你的竞争对手可能还没有提供这些服务。
  • 重新访问现有客户,提供这项新服务。
  • 拜访竞争对手的客户,提供这项新服务。
  • 构建调整可以导致设备更换业务,否则您可能得不到。
  • 加强运维是一项持续的服务,可以加强您的现金流。
  • 将你的公司定位为对环境负责的公司。
  • 与工程专业人员合作,提供更强大的服务。

谈话要点

建筑优化和增强的运维服务为建筑业主提供了许多好处。当你回答客户的问题时,这里有几点需要注意:

  • 最基本的节约是立竿见影的。
  • 增强的运维结果是可测量和可验证的。你可以很容易地跟踪:
    • 美元得救了,
    • 能源保存,
    • 减少抱怨,以及
    • 减少计划外服务电话。
  • 更好的建筑性能可以提高客户的投资价值。
  • 绿色建筑很受欢迎。英伦管架有限公司(BPS)可能影响LEED-EB资格。
  • 绿色建筑吸引了租户和员工。

潜在收入

以下场景提供了将BPS添加到您的服务提供的收入潜力的图片:

乔经营着ABC服务公司,目前销售500万美元的维修合同,加价50%。他预计未来5年业务每年增长5%。今年,他开始提供建筑优化和增强型运维服务,预计10%的客户将升级到增强型运维服务,5%的客户将购买建筑优化服务。他估计,由于英伦管架有限公司(BPS)的存在,更换设备的新业务将再增加30%的新收入。他的利润是50%的增强型运维,40%的调整,50%的资本项目。

商业模型所使用的假设摘要

目前年度合同销售额: 5000000美元
预计增长: 5%
个基点之外
加强运营管理: 服务合同的10%
建立发动机的调整: 5%的服务合约
与BPS相关的国会项目: 其他BPS销售额的30%

将这些假设输入服务公司的业务模型工具,会产生如下图所示的结果。

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